Em outro conteúdo aqui do blog, você pôde entender como é feito o cálculo da margem de lucro de um produto. Agora, é interessante saber mais sobre como definir a margem de lucro ideal de maneira assertiva.
Considere que ter o equilíbrio nos ganhos é fundamental para garantir o crescimento e a longevidade do seu negócio. Portanto, a definição dos valores deve ser bem planejada, observando as características do mercado e da empresa.
Para ajudar nessa missão, preparamos 4 dicas de como estabelecer a margem de lucro ideal para a sua empresa. Continue a leitura para conferir!
4 Dicas para estabelecer uma margem de lucro ideal
Você já sabe que a margem de lucro da empresa é o valor que ela obteve, após descontar todos os custos para a produção, venda e entrega do produto, certo? Nesse contexto, a margem de lucro ideal depende do objetivo do negócio.
Então é importante saber quais são as melhores estratégias para estabelecer o valor a ser buscado em termos de lucratividade.
Acompanhe, nas próximas linhas, 4 dicas para definir e alcançar os resultados ideais!
É mais difícil criar ou manter uma empresa? Descubra!
1. Conheça o mercado em que a empresa atua
Para realizar um planejamento dos lucros realista, é fundamental conhecer o mercado em que a empresa atua. Em alguns setores, como o de serviços, existe a possibilidade de ter um percentual de lucro mais elevado.
Já no ramo de comércio, essa quantia tende a ser menor. No setor da indústria, por sua vez, a margem de lucro é ainda mais reduzida. Mas essa é apenas uma visão simplificada do potencial de lucratividade dos negócios.
Para uma decisão inteligente e acertada, é importante fazer um estudo amplo do mercado, identificando quais as possibilidades de obter ganhos. Esse estudo deve incluir a região de atuação, o público atendido, bem como a sua capacidade de atendimento.
2. Estude a concorrência para ter a margem de lucro ideal
Ao fazer as análises de mercado, também é necessário estudar a concorrência. Afinal, para se posicionar de forma competitiva, você deve entender qual é a margem de preços e de lucros das empresas semelhantes à sua.
É comum que exista uma média de valores para cada item do mercado. Portanto, conhecer os preços praticados por outros negócios ajuda a definir um percentual que não destoe dos demais players do seu nicho.
Além de verificar a concorrência, vale a pena perceber como o seu negócio se relaciona com os demais. Por exemplo, você pode verificar se o valor que oferece ao cliente é maior em relação à concorrência e se está adequado às necessidades do público atendido.
Assim, há como entender se o valor proporcionado justifica cobrar preços mais altos. Por outro lado, também é possível que a sua estratégia para se destacar seja definir preços mais baixos em relação à média do mercado.
3. Tenha boas estratégias de precificação
Como foi possível aprender, a precificação correta do seu produto ou serviço é uma etapa importante para estabelecer a margem de lucro. Você viu que o preço deve ser realista, respeitar a média do mercado e se relacionar com o valor que o seu negócio oferece ao cliente, certo?
Similarmente, é necessário considerar as despesas da companhia para garantir que os preços sejam suficientes para cobrir os gastos. Portanto, as estratégias de precificação são baseadas em estudos e dados, que ajudam a definir a maneira mais eficiente de efetuar a cobrança em cada momento.
Essas ferramentas também podem orientar decisões relacionadas a promoções, descontos e campanhas especiais. Alguns exemplos de estratégias de precificação são:
- precificação competitiva — consiste em cobrar um preço um pouco maior ou um pouco menor do que a concorrência;
- freemium — une as palavras “free” (grátis) e “premium”. Nessa estratégia, é oferecida uma amostra do produto ou serviço por tempo reduzido ou de maneira limitada, com o objetivo de conquistar os clientes;
- skimming — pode ser traduzido como “trocar gradativamente”. No skimming, os itens são lançados por valores mais altos pela exclusividade, reduzindo o preço gradativamente conforme o interesse do público diminui;
- markup — significa “marcação”. Nesse tipo de precificação, a empresa calcula o custo total daquele item e adiciona o percentual que gostaria de obter de lucro;
- preço de penetração — o item é lançado com um preço inferior ao da concorrência para a inserção no mercado;
- preço baseado em valor — o preço é definido a partir do valor agregado do item e do poder de compra do público-alvo.
4. Acompanhe o CAC e o LTV para ter a margem de lucro ideal
Outra dica para ter sucesso na definição da margem de lucro ideal da empresa é conhecer duas métricas: o CAC e o LTV. O CAC é o custo de aquisição de clientes, que indica quanto a companhia precisa investir para captar novos consumidores.
Você viu que, para uma estratégia ser bem sucedida, ela precisa considerar todos os custos, não é? Nesse contexto, o CAC relaciona as vendas e os gastos com marketing. Se, por exemplo, você investe R$ 5 mil na aquisição de clientes e conquista 10 novos compradores, o seu CAC será de R$ 500.
Esse indicador permite verificar se as campanhas estão tendo bons resultados, além de demonstrar mais sobre o desempenho do negócio. Assim, ele deve ser calculado mensalmente.
O custo de aquisição de clientes também se relaciona ao LTV, que significa lifetime value (tempo de vida). O LTV verifica quanto foi obtido durante o tempo de relacionamento entre a empresa e o cliente.
Para que a companhia possa se expandir, é interessante que o CAC se reflita no aumento do LTV. Afinal, o custo para captar um novo cliente tende a ser maior do que o de mantê-lo fiel ao negócio. Logo, é mais interessante focar em aumentar o LTV do que basear os esforços apenas na aquisição de novos compradores.
Com as 4 dicas para estabelecer a margem de lucro ideal para a sua empresa, você poderá ter mais sucesso nessa etapa e ver os seus resultados se elevarem. Como vimos, essa definição é complexa e deve considerar muitas variáveis.
Para aprofundar ainda mais os seus conhecimentos, leia também o próximo conteúdo dessa série, que explica como melhorar a margem de lucro por meio de uma boa gestão empresarial!
