A análise de mercado é uma etapa fundamental para a elaboração do plano de negócios de um novo empreendimento ou de projetos de uma empresa já existente. Afinal, ela recolhe dados importantes para as tomadas de decisão da organização.
Dessa maneira, a ferramenta contribui para evitar o fracasso do negócio e promover o crescimento da companhia. Logo, vale a pena entender como você pode aproveitar os benefícios na análise de mercado nos seus projetos.
Neste post, nós mostramos como a análise de mercado pode ajudar você a explorar o potencial da sua empresa — e ajudá-la a crescer no mercado. Acompanhe a leitura!
O que é e para que serve a análise de mercado?
Para começar, você deve entender o conceito de análise de mercado. Trata-se de uma pesquisa aprofundada sobre o mercado em que a empresa atua ou pretende atuar. Dessa forma, ela permite obter percepções de fatores que podem impactar o negócio de maneira positiva ou negativa.
A análise mercadológica, como também é chamada, é realizada por meio de estudos de dados levantados sobre o segmento da empresa, como:
- posicionamento da concorrência;
- relação com fornecedores;
- expectativas do público-alvo;
- previsão macroeconômica;
- entre outros.
Ela pode ser utilizada em qualquer momento de uma empresa — como em sua abertura, lançamento de novo produto ou serviço ou mudança do modelo de atuação. O objetivo dessa análise de mercado é identificar a viabilidade do negócio e saber se vale a pena investir no projeto.
Ademais, a ferramenta ajuda na elaboração de estratégias mais consistentes e no desenvolvimento da empresa, contribuindo para o sucesso do empreendimento.
Quais as vantagens de realizar a análise de mercado na sua empresa?
Entendendo o que é a análise mercadológica, é interessante conhecer as vantagens de aplicar essa ferramenta na sua empresa. Primeiramente, ela permite ter uma visão mais realista do mercado, fazendo com que as decisões sobre o negócio sejam tomadas baseadas em dados concretos.
Dessa maneira, é possível minimizar as chances de cometer erros por se basear apenas em opiniões e intenções. Além disso, a análise mercadológica ajuda a identificar tendências e expectativas do mercado, possibilitando que a empresa se prepare.
Por exemplo, com a necessidade de isolamento social causada pela pandemia de covid-19, muitas empresas do varejo recorreram ao e-commerce. E um estudo apontou que 72% dos consumidores continuarão comprando pela internet, mesmo com o retorno das atividades presenciais.
Assim, a partir dessa e outras informações, uma empresa pode analisar a viabilidade de continuar com a loja online ou física.
Outra vantagem de analisar o mercado é entender as necessidades e as dores do consumidor para compreender se os produtos ou serviços da empresa atendem esses requisitos. Então a organização pode melhorar suas soluções ou desenvolver novos produtos e serviços que atendam seu público.
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Quais os riscos de não colocar essa avaliação em prática?
Como você viu, a análise mercadológica traz diversas vantagens para a empresa. Em contrapartida, não aplicá-la pode comprometer toda a estratégia estabelecida. Isso porque a falta de informações concretas pode levar a erros — muitas vezes, irreparáveis.
Um exemplo que indica falta ou falha na análise de mercado é a ideia de um produto chamado Pink Gloves. Essa proposta foi criada por dois homens alemães e apresentada na versão alemã do programa Shark Tank.
O produto consistia em luvas plásticas cor-de-rosa, que permitiam às mulheres retirar os absorventes e jogá-los no lixo de forma discreta. Contudo, o projeto não foi bem recebido — afinal, não existia uma dor a ser resolvida nesse processo, bastante habitual na rotina feminina.
Além disso, o produto ampliaria a produção de lixo e, assim, poderia prejudicar o meio ambiente.
Diante da repercussão negativa, o lançamento do produto foi cancelado e houve prejuízo em relação a todo o trabalho, estratégia e capital investidos. Nesse caso, uma boa análise mercadológica poderia indicar que o produto não teria função real — demonstrando a inviabilidade do projeto.
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Como fazer uma boa análise de mercado no seu negócio?
Como você viu, uma boa análise mercadológica é imprescindível para qualquer negócio. Por essa razão, é importante saber como aplicá-la.
A seguir, confira o passo a passo para realizar uma análise de mercado eficiente!
Conheça o setor de mercado
O primeiro passo é conhecer o setor de mercado no qual a sua empresa atua ou atuará. Desse modo, é possível entender se o seu projeto enfrentará um mar vermelho, onde a concorrência é forte, ou um oceano azul — que representa um segmento inexplorado.
Assim, você pode se preparar para adequar o posicionamento da sua marca no mercado. Para coletar esses dados, pesquise o potencial de mercado, as normas e legislações, o impacto na economia, entre outras informações.
Entenda seu público-alvo
Entender o seu público-alvo também é imprescindível para o sucesso do seu projeto. Assim, é possível saber se o seu produto ou serviço atende às necessidades, dores e expectativas dos consumidores.
Para isso, é necessário realizar pesquisas qualitativas e quantitativas. Na primeira, você deve buscar informações sobre comportamento, hábitos de consumo e estilo de vida dos clientes em potencial. Já na segunda avaliação, é preciso colher dados demográficos, classe social, idade etc.
Estude a concorrência
A concorrência é um ponto de preocupação na maioria dos negócios. Por esse motivo, é importante estudá-la, a fim de entender as oportunidades e os diferenciais da sua empresa. Além disso, por meio da observação dos concorrentes, há como aprender com os erros e os acertos deles.
Analise os fornecedores
A análise de mercado também inclui a pesquisa de fornecedores. Afinal, um produto ou serviço pode se tornar inviável se o fornecimento da matéria-prima não for adequado para a sua operação. Sendo assim, busque por empresas transparentes e de confiança para serem parceiras do seu negócio.
Entenda a viabilidade do produto ou serviço
Muitas vezes, um projeto pode parecer uma boa solução quando ainda está no papel. Entretanto, ao analisar o mercado, pode-se concluir que o plano não é viável. Para chegar a uma conclusão sobre a viabilidade do produto ou serviço, é importante:
- analisar os pontos fortes e fracos do projeto;
- fazer a precificação adequada;
- entender qual é o custo de aquisição de clientes;
- calcular a previsão de vendas;
- avaliar as projeções macroeconômicas.
Neste artigo, você entendeu o que é a análise de mercado e como ela pode ajudar no crescimento do seu negócio. Agora, você pode colocar as nossas dicas em prática para obter os benefícios de aplicar essa ferramenta na estratégia da sua empresa!
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