A falta de planejamento prévio é o motivo do fracasso de muitas empresas. Sem ele, os empreendedores podem encontrar dificuldades para sobreviver no mercado. Então é fundamental saber como criar um plano de negócio.
Por meio dele, os empresários podem avaliar informações relevantes sobre suas empresas e os setores nos quais atuam. Dessa forma, fica mais fácil tomar decisões que ajudam a manter os negócios competitivos e favorecer o seu crescimento.
Quer saber mais? Confira este conteúdo para saber o que é e como fazer um plano de negócio em 7 passos!
O que é um plano de negócio?
O plano de negócio é um documento que descreve os objetivos de uma empresa e as etapas centrais para sua operacionalização. Portanto, é nele em que se concentram as informações mais importantes sobre um empreendimento.
Além disso, o plano de negócio apresenta projeções de possíveis cenários, permitindo que o empreendedor identifique as oportunidades e as ameaças que podem afetar o negócio. Assim, ele consegue tomar decisões mais embasadas para favorecer o crescimento da organização.
A construção do planejamento deve ser feita com base em pesquisas internas e mercadológicas — e não em suposições. Dessa forma, é possível conhecer melhor as características do próprio negócio e fazer previsões com mais precisão.
Qual a importância de ter um plano de negócio para a empresa?
Depois de entender o conceito de plano de negócio, é preciso saber qual é a relevância dele para a empresa. Para tanto, é válido conhecer os riscos de não elaborar o documento.
Veja a seguir as principais consequências de não montar um planejamento prévio!
Risco de mortalidade da empresa é maior
A falta de um plano de negócios aumenta o risco de mortalidade de uma empresa. Sem ele, o empreendedor desconhece os fatores que podem influenciar na sua permanência no mercado. Com isso, haverá mais dificuldade para definir estratégias e garantir a sobrevivência do negócio.
Volume de vendas abaixo do potencial do negócio
Outro problema enfrentado por uma empresa que não possui um planejamento bem estruturado é ter volume de vendas abaixo do seu potencial. Por não conhecer o público-alvo, o empresário não consegue estabelecer ações de marketing eficientes para atrair e conquistar novos clientes.
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Dificuldade para conseguir investimentos
A empresa que não tem um plano de negócio também pode enfrentar dificuldades para captar recursos e favorecer seu crescimento. Afinal, esse é o documento que os investidores usam para avaliar a viabilidade de um investimento.
Como criar um plano de negócio em 7 passos?
Como você viu, não fazer um planejamento prévio pode gerar consequências negativas para a sua empresa. Inclusive, a sua falta pode resultar no fechamento dela. Então é essencial saber como criar um plano de negócio.
Veja como fazer isso em apenas 7 passos!
1. Descreva o seu negócio
O primeiro passo do documento é fazer uma descrição do negócio. Ela deve começar com uma breve apresentação do setor em que a empresa está inserida. Além disso, a seção deve explicar o negócio com mais detalhes.
Algumas das informações necessárias são:
- a constituição jurídica;
- o enquadramento tributário;
- a missão, a visão e os valores da organização;
- o capital social, os investimentos e a estimativa de faturamento e despesas.
2. Delimite seu público-alvo
O próximo passo é delimitar o seu público-alvo. Essa segmentação de mercado orientará no desenvolvimento de produtos e serviços para que eles sejam adequados às necessidades dos seus potenciais clientes.
Além disso, é a definição do público-alvo que direcionará as estratégias de marketing e vendas para evitar que esforços, recursos e tempo sejam desperdiçados. Essas questões tornam esse ponto fundamental para o sucesso do seu negócio.
3. Analise o mercado
Não basta somente saber quem é o seu público-alvo. É preciso também conhecê-lo a fundo. Por isso, você também deve analisar o mercado. Então pesquise as principais características dos clientes e os fatores que eles consideram em uma tomada de decisão de compra.
Ademais, é necessário fazer um estudo dos fornecedores. Afinal, são eles que fornecem os insumos essenciais para o funcionamento da empresa — e o valor cobrado influenciará no preço dos seus produtos e serviços. Logo, faça um mapeamento dos parceiros comerciais.
Outro ponto essencial na sua análise de mercado é a concorrência. Aqui, o objetivo é entender como ela se posiciona e o quão relevante cada concorrente é para o público. Assim, você conseguirá definir estratégias para aumentar sua competitividade no mercado.
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4. Monte um plano operacional
Após fazer uma análise de mercado, o empresário deve montar um plano operacional. Ele deve trazer informações sobre os processos internos, os recursos essenciais para seu funcionamento e o quadro de funcionários. Esses dados permitem medir a sua capacidade produtiva.
5. Construa um plano de marketing
O próximo passo do plano de negócio é desenvolver um plano de marketing com as estratégias que serão utilizadas para atrair clientes para a sua empresa e aumentar as vendas.
Logo, ele deve abordar questões como:
- os diferenciais dos produtos ou serviços;
- os canais de comunicação e de atendimento;
- as informações detalhadas sobre o público-alvo;
- as ações para divulgação e fidelização de clientes.
6. Faça uma análise de cenários
Como você viu, um plano de negócio ainda prevê a construção de diferentes cenários de uma empresa. Isso oferece ao empreendedor a possibilidade de se preparar melhor para as oportunidades e as ameaças que podem ocorrer.
Com base nessas informações coletadas anteriormente, faça projeções do seu negócio. É possível trabalhar com três diferentes cenários: otimista, realista e pessimista, que podem ser construídos a partir de um planejamento já existente.
7. Elabore um plano financeiro
Agora, é hora de elaborar o plano financeiro. Nesta seção, são definidos os investimentos necessários para viabilizar a abertura, o funcionamento ou o crescimento da empresa. Esse plano também deve incluir projeções financeiras, com as receitas e as despesas esperadas em cada período.
A dica é fazer um planejamento financeiro empresarial detalhado com informações precisas. Lembre-se de que essa é a parte do plano de negócio que orientará as decisões dos investidores. Por isso, ela precisa conter dados confiáveis.
Todo empresário pode construir uma empresa de sucesso, mas para isso é preciso saber como fazer um plano de negócio. Com esses 7 passos, você pode montar o planejamento da sua organização para mantê-la competitiva e, assim, fazê-la crescer!
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