Vender no boleto pode trazer maior receita, evitar perder vendas para a concorrência e traz maior segurança para o seu cliente.
O Boleto Bancário é um documento que representa mais uma opção de pagamento para seu cliente. Visto que muitos usuários não possuem cartão de crédito ou débito, é preciso evitar perder vendas, e diversificar as possibilidades que você dá ao seu cliente na hora de realizar um pagamento.
O Boleto é utilizado em transações de produtos e serviços. No Brasil, a modalidade é muito comum, tanto no ambiente físico quanto digital, e em todos os segmentos: B2B (empresa para empresa), B2C (empresa para pessoa física) e C2C (pessoa física para pessoa física).
Quais as vantagens de vender no boleto?
Para o Cliente:
- Segurança na transação
O uso de boleto traz maior segurança para o comprador, pois, além de gerar comprovante de pagamento, contém todos os dados da empresa emissora e da transação. Ainda, é possível que o cliente guarde o boleto físico ou digital e o comprovante de pagamento.
O Pagamento através de boleto também evita clonagem de cartões e transações com cartão furtado.
- Descontos e Relacionamento com o cliente
A emissão de boleto possui baixo custo quando comparado à outras formas de pagamento (como as taxas cobradas pelos cartões), e assim, é possível oferecer descontos aos clientes que pagam através da modalidade. Portanto, você melhora o relacionamento com seus clientes e não perde margem de lucro.
- Maior facilidade
O boleto pode ser pago a partir de diferentes estabelecimentos como bancos, lotéricas, correspondentes bancários, aplicativos de pagamento e internet baking. Portanto, o cliente não precisa ficar refém de filas para poder realizar o pagamento.
- Fidelização
O meio de pagamento traz mais liberdade para o cliente, pois ele pode pagar o boleto com atraso de alguns dias, sem cancelamento da compra ou serviço. Ainda que nos atrasos seja cobrada multa e juros, o não cancelamento do serviço estimula o cliente a manter relação com o seu negócio e não procurar a concorrência.
Para o negócio:
- Evita perder vendas para a concorrência
Há muitas pessoas jurídicas e físicas no Brasil que não possuem cartão de crédito, e uma das formas de atingir este público é oferecendo uma opção de pagamento de acordo com as suas necessidades. Assim, evitando perder vendas para a concorrência.
- Rapidez
Em ambientes virtuais, é possível automatizar a emissão através de um intermediador de pagamentos, o que torna o processo de ainda mais rápido.
- Compreensão do comportamento do cliente
O pagamento via boleto permite entender o perfil de inadimplência dos seus clientes, portanto, é possível traçar diferentes planos para cada perfil e promover estratégias de incentivo ao pagamento (como envio de lembretes, descontos, etc).
- Antecipação de recebíveis
Ao realizar suas vendas a prazo via boleto e emitir nota fiscal, é possível utilizar estas notas como garantia na modalidade de antecipação recebíveis. Assim, você antecipar as parcelas da sua venda, recebendo a quantia total de uma vez, melhorando o fluxo de caixa da empresa e evitando endividamentos.
Leia também: Antecipação de Recebíveis: o que é e como ajuda no Fluxo de Caixa?
Por que vender no boleto?
É importante manter o máximo de possibilidades de pagamento para seus atuais e futuros clientes. Além de melhorar o relacionamento proporcionando novas alternativas para os atuais, é possível atingir mais usuários que tinham restrição de pagamento (como não possuir cartão de crédito/débito), buscando um aumento do número de vendas e receita total. Ainda, oferecer mais alternativas de pagamento pode evitar que estes usuários procurem os seus produtos e serviços na concorrência.
A emissão de boletos é uma alternativa de baixo custo e conta com diversas vantagens para o seu cliente e para o seu negócio. Com a atual competitividade do mercado, deve-se evitar ao máximo perder vendas e passar a promover melhorias no relacionamento e fidelização dos clientes. Assim, o boleto bancário é uma alternativa simples que pode ser muito eficaz nos seus negócios.
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